Outsourcing Sales / Költséghatékony
Költséghatékony
Hasonló létszám esetén a saját főállású üzletkötők vagy területi képviselők működtetési költségéhez képest az outsourcing, vagyis külsős értékesítési csapat átlagosan 50-70%-kal olcsóbban üzemeltethető.
Összehasonlítás másképpen
3 saját üzletkötő országos túratervvel 3-5x annyi autóban töltött idővel, kétharmaddal kevesebb vevőnél töltött idővel, 70%-kal kevesebb boltszámot tud havonta teljesíteni, mint egy 12 fős outsourcing csapat, országos lefedettséggel, ugyanakkor ugyanannyiba kerül az Önök vállalatának mindkét megoldás.
Az outsourcing csapat esetében nem csak a közvetlen személyzeti, alkalmazotti költségeken tud megtakarítani, hanem olyan hozadékos ráfordításokon, mint pl. nincs szüksége a kereskedelmi osztály számára:
- szolgálati autók vásárlására, üzemanyagköltségre és az autók éves fenntartására
- bérszámfejtő és HR adminisztrációs munkavégzésre 10-15 munkatársra vonatkozóan
- céges telefon készülékekre, tablet gépekre és előfizetésekre
- céges számítógépekre, laptopokra, szoftverlicencekre
- éves meeting és szakmai képzési költségekre
- a csapatot napi szinten kontrolláló és irányító manager munkatársra
Ha nincs semmilyen területi képviselői csapata, akkor márkái és termékei jelentős hátrányt szenvednek a kiskereskedelmi láncokban, mely számokban mérhető, azon versenytársaihoz képest, akik kontrollálják bolti szinten a készletet, szortimentet, polchelyeket, promóciókat, árakat. Vagyis egy külsős üzletkötői csapat már megtérül azon forgalom árréséből, melyet Ön nem veszt el az egyes áruházakban pl. készlethiány miatt, továbbá azon plusz árrésből, melyet a bázishoz képesti növekedés termel meg vállalata számára.