Szakmai képzéseink / Gyártóknak, termelőknek, importőröknek
Értékesítési, Key Account Management és Trade Marketing szakmai képzések az üzletláncok beszállítói pozíciójában
1.
Key Account Management – összefoglaló szakmai fejlesztési területek az üzletláncok beszállítói pozíciójában
Szakmai képzések
Key Account Management képzések
- Account Management fogalma és bemutatása
- Stratégiai Account Management
- A kereskedelem szemüvegén keresztül / a beszerzési oldal ismerete
- Vevőterv készítés / account planning és vevőstratégia
- Vevőanalitika / vevői teljesítmény mérés
- Sales controlling – account P/L
- Piackutatási analitika (ACNielsen, GFK, mutatószámok és értelmezésük, tárgyalási alkalmazásuk)
- Tárgyalástechnika: ártárgyalás, promóciós tárgyalás, éves kondíciós tárgyalás
Cégre szabott workshopok
Workshopok
- Consumer/shopper scan adatok / KA index / vásárlói szokások és magatartás információk alkalmazása
- Account development workshop – egy adott vevő teljes üzleti elemzése
- Key Account Solution center – a megoldás központú vevőkezelés
- Consumer Solution center in Category Management – termékek helyett megoldásokat és kapcsolatot ajánlunk fogyasztóinknak és vásárlóinknak
- CPFR (collaborative planning and forecasting and replenishment)
Szaktanácsadás
Szaktanácsadás
- Key account funkcionális audit
- Vevőterv és account profile készítés
- Vevőanalitika
- On-the-job képzés
- Key Account kontrolling rendszer kidolgozása
- Key Account szervezeti megoldás kidolgozása
2.
Trade Marketing (marketing pozíciók és KAM-ok számára is)
Szakmai képzések
Trade Marketing képzések
- Trade Marketing stratégia és funkciói, analitikus területei
- A Trade Marketing funkció termelékenysége és hatékonysága
- Pénzügyi ismeretek a Trade Marketing funkcióban
- Csatorna management
- Szortiment és árpolitika
- Promóciók tervezése és hatékonyság mérése
- Polcképtervezés
- Kategória Menedzsment
Cégre szabott workshopok
Workshopok
- ECR scorecard a gyakorlatban
- Consumer Value management – Creating value to shoppers: hozzáadott érték teremtése vásárlóinknak
- Kategória management, kategória fejlesztés egy csatornában
- Kategória teljesítménymérés csatornában / KA vevőnél
- Csatorna management az 5P eszközével – gyakorlati megvalósítás
Szaktanácsadás
Szaktanácsadás
- Komplex Trade Marketing Audit
- Promóció hatékonyság elemzés
- TM információs mátrix
- Polcképtervezés
- Vásárlói piackutatások
- Kategória menedzsment projektvezetés